Recientemente, un cliente actual (de seguros y contabilidad) me pidio que le ayudara a crecer su negocio y quiero hablar de ese negocio ya que sirve de ejemplo para muchos de nosotros.

El Sr. Marquez (nombre no es real) tiene aproximadamete un año con su negocio de arreglos de techo. Con mas de 16 años de experiencia bajo su cinto, decidio independizarce y empezo su negocio llamado Marquez Roofing (nombre no real.) El año pasado, tuvo mucho éxito y logro emplear alrededor de 20 personas. Sus resultados anuales fueron muy buenos.

La persona que servia de mano derecha del Sr. Marquez tiene que dejar del pais y el Sr. Marquez decidio contratar mi ayuda de consultoria para que su negocio tenga ahun mas éxito. Lo siguiente es un perfil de Marquez Roofing:

• Incorporado en Colorado como propietario unico (sole propietorship)
• Base de ingresos
  • 2 Empresas a las que el Sr. Marquez les trabajaba como empleado los ultimos 15 años
  • Las empresas le pasan el trabajo a Marquez Roofing (Marquez Roofing es sub-contratista)
  • Mercadeo: Ninguno
  • Empleados:
    • 3 equipos de 5 o 6 elementos
    • 1 representante ante las compañias
    • Activos:
      • Equipo: 3 camiones
      • Herramienta: Todo necesario para reparar techos de teja de asfalto (asphalt shingles)

Mi analisis fue el siguiente:

• · Por naturaleza del negocio, es muy arriesgado usar ese tipo de incorporacion y se incorporo con una compañía de responsabilidad limitada (Limited Liability Company o LLC.) Este tipo de corporacion le quita el riesgo y no hay mayor porcentaje de impuestos en las ganancias (checar mi otra entrada que habla de los diferentes tipos de corporaciones)

• Buscar mas clientes para no depender solo de dos empresas que le den trabajo y tambien buscar trabajo directamente con los dueños de casas. Esto se alcanzara contactando todas las compañias que obtienen el trabajo directamente del dueño de la propiedad a la cual se le hace el trabajo.
  • Para esto, el Sr. Marquez tiene que adaptar un nuevo plan de mercadeo (marketing.) El nuevo plan de marketing incluye:
    • Cambiar a nombre mas neutral para sus clientes prospectos que la mayoria no son latinos.
    • Sus clientes prospectos: Contratistas generales y dueños de casas.
    • Desarrollar imagen corporativa: Tarjetas, bolantes, sitio web, etc.
• Contactar a todas las empresas que le pudan dar trabajo incluyendo contratistas generales, agentes y compañias de seguros, vendedores de casas, inversionistas de bienes y raices, instaladores de energia solar, instaladores de canales (gutters,) y todo tipo de empresas que hagan mejoras en el hogar.

Para contactar a todas estas empresas no es trabajo facil. Primero se necesita la lista y luego incluye el gasto de mandar informacion. Afortunadamente existe el internet. La lista se puede obtener de las paginas amarillas (gratis) y se pueden mandar emails y faxes (casi gratis.)

Toma mucho tiempo esto pero es necesario. Una opcion es hacerlo uno mismo, pero el diseño no se debe de escatimar ya que se va a usar mucho en todos los materiales que se desarrollen.

• Un disenador en Argentina desarrollo el logotipo en diferentes formatos (costo $40)
• Le recomende que contratara una asistente virtual ( con costo de $5/hora) para que le desarrollara los materiales y le obtuviera la lista ya que el tiempo es limitado para el Sr. Marquez. Yo tengo muy buena experiencia con asistentes virtuales y el costo es bajo.
• La lista tambien se puede comprar pero nosotros queriamos empezar con un numero bajo y la asistente la obtuvo en aproximadamente 12 horas (costo de $60)
• Los materiales y el sitio seran creados por mi y por la asistente virtual
• Los empleados se cambiaron todos como subcontratistas (elimina responsabilidades legales y fiscales.) Cuesta menos.
• El equipo que tiene es adecuado para realizar el trabajo. Lo unico que le recomende es que sus vehiculos se rotulen (3 x $80=$240) y se mantenga limpios todo el tiempo.
• Adicionalmente le recomende que forme un equipo de ventas. Que empezara con un(a) vendedor(a) y se le pague estrictamente por comision.

La idea de este negocio se esta consolidando y esperamos que este verano sea mas productivo que el anterior.  En la proxima entrada estare hablando sobre como este negocio esta obteniendo mas ventas de una manera facil.

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