Un líder que admiro mucho ya que juega grande y gana grande. Ojala que disfruten el vídeo.

Credito: 8usuario8

En este vídeo Donald Trump describe 10 pasos de como pensar en grande y ser exitoso.

Los pasos son:

1. Sé conciente
2. Crea impulso y mantén el impulso
3. Mantente enfocado
4. Ve la solución; no el problema
5. Ve la oportunidad por lo que es: Oportunidad
6. Aprende todo sobre lo que haces
7. Sé afortunado
8. Vete a ti mismo victorioso
9. Sé inteligente
10. Nunca, nunca, nunca te rindas

Si quieres ganar en grande, juega en grande. Tus resultados son el reflejo de tus acciones.

Agradezco de ante mano sus comentarios

La siguiente es una historia de un hombre llamado James J Hill, mejor conocido como “El constructor de un Imperio”. Se puede decir que en el mundo de los negocios hay dos tipos de personas: Los empresarios politcos; que basan sus ganacias en ayuda y poder del govierno, y tambien en ayuda politica del estado. Este tipo de emprezarios trabajan con la mentalidad del: “todo para aca y nada para allá”.

Los empresarios comercializadores son los que generan sus fortunas a base de nuevos empleos, valores, y servicios a la sociedad, cortando los costos de compra para todos. El Sr. Hill fue uno de los elitos en la ultima rama, un pionero del comerico libre. Su sabiduria y vision en los valores por la humanidad, no solamente lo llevaron a construir la primera linea privada de ferrocarriles, lo que significa que el era el unico dueno, y no el gobierno. También fue el trascendente fundador de toda la región del norte de los Estados Unidos. Toda la region entera de norte (si lo has oído bien; toda la región del norte.)

Como lo hizo? Simple. Con mucho trabajo y enfoque en los valores comerciantes. Empezó a construir una linea de ferrocarriles de cientos y cientos de millas; pequenos, pero significantes pedazos de cientos en cientos de millas del sur hacia el norte. Le dio un nuevo sueño a las personas del este y del sur cuando su linea empezo a correr hacia el norte donde la mayoria de la region no estaba habitada. Mando a sus propios vendedores hacia el este para regar la palabra de un nuevo comercio en el norte y poder fomentar nuevos sectores que jamas habian existido. Le dio a la gente una nueva esperanza y una nueva vista de la vida. Haciendo contratos  con tarifas del 0% de interes por usar su linea ferrocarrilera para mandar todas sus mercancias de donde provenian,  hasta que la gente lograra establecerse y poder hacer dinero.

Implementaba ideas 100% basadas en el bien humano y nunca en el poder propio. Este es un icono que fundo el Norte de America y lo hizo a base de esfuerzos propios y con un interes muy claro, los valores Universales.

Muchas personas suelen  penzar que el emprender un negocio es una forma de alcanzar el triunfo. Un triunfo que al primer parecer podria ser una muy buena razon para empezar a sonar.  Pero si este dicho triunfo es analizado con un sentido mas profundo, puede empezar a tomar una definicion empanoza a la realidad. Las personas que quieren emprender en el negocios de comercializadores,deben que tener una idea clara del porque quieren emprender dicha labor.

Esta es la base primera y mas fundamental del truinfo mas bello en la vida. Los valores humanos o Universales. La base de este sitio esta fundada en: si leyeron y entendieron bien el articulo lo habran contestado correctamente. Los valores Universales, son los mismos que hacen que la gente sea mas unida y menos codiciosa. Son los que te llevan a formar Imperios logrados como el de Hill. Y si tu meta, no es alcanzar un Imperio tan alto ni tan grande, por lo menos tendras la raices bien plantadas para que tu arbolito empieze a crecer.

Tal vez, el matematico mas famoso de nuestros tiempos tiene toda la razon al haber dicho lo siguiente: “No trates de ser un hombre triunfante, sino un hombre de valor” -Albert Einstein.

Existen varias razones para empezar tu propio negocio. Las siguientes ofrecen una manera diferente de cómo dominar el miedo y la incertidumbre de empezar algo nuevo.

1. Nadie te puede despedir. El prospecto de trabajo puede ser controlado por tus decisiones no por las de gerentes que les puede o no importar el trabajo y bienestar de los empleados.
2. Libertad en todos los sentidos. Las decisiones de cada día son tomadas de acuerdo a prioridades establecidas por ti. Presupuestos y pronósticos de ventas son determinados por el dueño. Las técnicas de ventas y publicidad para la empresa afectan al éxito de las ventas y están controladas completamente por el que hace las decisiones.
3. Pasión / Sigue tus sueños. El trabajo diario se vuelve más fácil cuando el individuo hace lo que le gusta y la energía es enfocada a que el negocio tenga éxito. Muchos empresarios siguen sus sueños y pasión y alcanzan el éxito por solo esta razón.
4. Control del tiempo. Muchos empresarios elijen si empezar a trabajar a las 4am para terminar más temprano o elijen empezar después de dejar sus hijos en la escuela y terminar para tener tiempo de recogerlos. El manejo de tiempo queda a completo control del empresario.
5. Potencial de ingreso ilimitado. Cuando el dueño del negocio quiere ganar más, se pueden cambiar las estrategias para vender más, trabajar más, o simplemente subir los precios.
6. Alegría del gane. El emprendedor disfruta poder alcanzar las metas encontrando soluciones a problemas diarios. Encuentra alegría en poder alcanzar metas en números de ventas o ganancias, el poder introducir un producto a un mercado o poder lograr cualquier meta referente a la empresa.
7. Solución única para la comunidad/sociedad. Cuando el empresario encuentra soluciones más eficientes, el consumidor gana y la sociedad como resultado gana.
8. Crear empleos. Más de la mitad de los empleos en estados unidos son proveídos por pequeños negocios.
9. Recompensa a esfuerzo es real. El esfuerzo del emprendedor es fácilmente medido por las ganancias (recompensa) creadas por el negocio. Diferente a cuando se tiene un empleo, cuando se trabaja más en un negocio propio afecta el ingreso del dueño.
10. Otros pueden trabajar para alcanzar tus metas. El esfuerzo es multiplicado por el trabajo de empleados o asociados que trabajan para la empresa y al final reflejan en las ganancias para el dueño.

Cada quien tiene su razón para empezar su propio negocios. Las mencionadas razones son generales. Ojala que sirva de tu guía para encontrar lo que buscas.

En una entrada reciente mencione como un negocio se puede mejorar para obtener más ventas. Después de trabajar con mi cliente por más de un mes, el cliente me ofreció que fuésemos socios y llevar la empresa juntos a ser un gran negocio. La definición de gran negocio no está definido pero acordamos que si la podíamos llevar a que fuera una empresa exitosa de acuerdo a nuestros estándares.

Acepte la propuesta y negociamos los detalles legales. La empresa viene con algunos activos como equipo y herramienta. Establecimos un acuerdo operativo (operating agreeement) para la empresa incorporada en el estado de colorado como una LLC (Limited Liability Company.) Este documento describe la inversión y participación de cada socio así como las funciones de tales.

Describimos las metas para la empresa y las dividimos en años, meses, y semanas. El plan de mercadeo también se definió (el cual mencionare en otra entrada) lo cual incluye un sitio y plan de mercadeo usando varios tipos de marketing. Este negocio me ha tomado algo de tiempo pero afortunadamente ya se está llevando a cabo. Estaré escribiendo sobre este proyecto. Todas las opiniones son bienvenidas.

Saludos a todos.

Video por: Rene Mantecon

Un barco no puede llegar a su destino si no lo tiene fijo. En nuestras vidas, el destino son nuestras metas y tenemos todo derecho de lograrlas. Tanto en la vida personal como en los negocios, es necesario tener definido lo que es éxito. Esto se logra alcanzando las metas que nos llevan al éxito. Es por esta razón que el éxito es diferente para todos. Todos tenemos prioridades diferentes

Para tener éxito en los negocios es necesario:

• Establecer lo que es éxito – No es fácil definir lo que es éxito. Hay diferentes partes para ser exitoso. Para muchos negocios, el éxito lo miden en ventas, clientes activos, ganancias, participación en el mercado (market share en ingles,) etc., etc.  Muchas veces para alcanzar el éxito, se establecen pasos o metas.
• Escribir metas – Este paso no se debe de ignorar. Las palabras se las lleva el viento. Si se escriben y se ponen en un lugar donde las veamos diario ayuda a recordarnos y mantenernos motivados.
• Establecer metas – las metas son establecidas con descripciones cuantitativas es decir, con números que se puedan medir. Ejemplo: Adquiriré 100 clientes…  
• Establecer plazo para lograr cada meta – Aparte de la describir la meta con cantidades, es necesario ponerle un plazo. Sin tiempo, es imposible medirlo. Ejemplo: Adquiriré 100 clientes para finales de este año.
• Revisar metas periódicamente – Esto nos permite saber si estamos haciendo lo correcto o si se necesita cambiar el plan de acción para poder alcanzar la meta con el tiempo establecido.
• Motivarse continuamente – Nuestras vidas están llenas de distracciones y hay que aceptar que a veces perdemos el enfoque y la motivación se nos va. Ayuda mucho medir las metas y ver lo que hemos logrado. Otros usan ficheros de visiones donde los planes del negocio afectaran su vida personal y familiar. Haz clic aquí para más consejos en cómo mantenerte motivado.
• Se persistente – La persistencia es la insistencia, firmeza y empeño para alcanzar algo. Es una de las cualidades más importantes  para cualquier emprendedor según un estudio realizado por la Escuela de Negocios de Harvard.

Es importante tener paciencia ya que las cosas que valen la pena cuestan mucho esfuerzo y tiempo. Cada pequeño paso nos acerca más cerca a nuestras metas y cuando estas se ven fuera de nuestro alcance, la estrategia será cambiada y así lograr alcanzar la meta.

Nos esperes otro día mas. Recuerda: “Aquel que falla en planear, planea en fallar.” Espero que esto te sirva para establecer tus metas y alcanzas el éxito que desees.

Saludos cordiales,

Sergio Guzmán

P.S. Si te gusta el blog (una de mis metas,) compártelo usando los botones abajo.

Recientemente, un cliente actual (de seguros y contabilidad) me pidio que le ayudara a crecer su negocio y quiero hablar de ese negocio ya que sirve de ejemplo para muchos de nosotros.

El Sr. Marquez (nombre no es real) tiene aproximadamete un año con su negocio de arreglos de techo. Con mas de 16 años de experiencia bajo su cinto, decidio independizarce y empezo su negocio llamado Marquez Roofing (nombre no real.) El año pasado, tuvo mucho éxito y logro emplear alrededor de 20 personas. Sus resultados anuales fueron muy buenos.

La persona que servia de mano derecha del Sr. Marquez tiene que dejar del pais y el Sr. Marquez decidio contratar mi ayuda de consultoria para que su negocio tenga ahun mas éxito. Lo siguiente es un perfil de Marquez Roofing:

• Incorporado en Colorado como propietario unico (sole propietorship)
• Base de ingresos
  • 2 Empresas a las que el Sr. Marquez les trabajaba como empleado los ultimos 15 años
  • Las empresas le pasan el trabajo a Marquez Roofing (Marquez Roofing es sub-contratista)
  • Mercadeo: Ninguno
  • Empleados:
    • 3 equipos de 5 o 6 elementos
    • 1 representante ante las compañias
    • Activos:
      • Equipo: 3 camiones
      • Herramienta: Todo necesario para reparar techos de teja de asfalto (asphalt shingles)

Mi analisis fue el siguiente:

• · Por naturaleza del negocio, es muy arriesgado usar ese tipo de incorporacion y se incorporo con una compañía de responsabilidad limitada (Limited Liability Company o LLC.) Este tipo de corporacion le quita el riesgo y no hay mayor porcentaje de impuestos en las ganancias (checar mi otra entrada que habla de los diferentes tipos de corporaciones)

• Buscar mas clientes para no depender solo de dos empresas que le den trabajo y tambien buscar trabajo directamente con los dueños de casas. Esto se alcanzara contactando todas las compañias que obtienen el trabajo directamente del dueño de la propiedad a la cual se le hace el trabajo.
  • Para esto, el Sr. Marquez tiene que adaptar un nuevo plan de mercadeo (marketing.) El nuevo plan de marketing incluye:
    • Cambiar a nombre mas neutral para sus clientes prospectos que la mayoria no son latinos.
    • Sus clientes prospectos: Contratistas generales y dueños de casas.
    • Desarrollar imagen corporativa: Tarjetas, bolantes, sitio web, etc.
• Contactar a todas las empresas que le pudan dar trabajo incluyendo contratistas generales, agentes y compañias de seguros, vendedores de casas, inversionistas de bienes y raices, instaladores de energia solar, instaladores de canales (gutters,) y todo tipo de empresas que hagan mejoras en el hogar.

Para contactar a todas estas empresas no es trabajo facil. Primero se necesita la lista y luego incluye el gasto de mandar informacion. Afortunadamente existe el internet. La lista se puede obtener de las paginas amarillas (gratis) y se pueden mandar emails y faxes (casi gratis.)

Toma mucho tiempo esto pero es necesario. Una opcion es hacerlo uno mismo, pero el diseño no se debe de escatimar ya que se va a usar mucho en todos los materiales que se desarrollen.

• Un disenador en Argentina desarrollo el logotipo en diferentes formatos (costo $40)
• Le recomende que contratara una asistente virtual ( con costo de $5/hora) para que le desarrollara los materiales y le obtuviera la lista ya que el tiempo es limitado para el Sr. Marquez. Yo tengo muy buena experiencia con asistentes virtuales y el costo es bajo.
• La lista tambien se puede comprar pero nosotros queriamos empezar con un numero bajo y la asistente la obtuvo en aproximadamente 12 horas (costo de $60)
• Los materiales y el sitio seran creados por mi y por la asistente virtual
• Los empleados se cambiaron todos como subcontratistas (elimina responsabilidades legales y fiscales.) Cuesta menos.
• El equipo que tiene es adecuado para realizar el trabajo. Lo unico que le recomende es que sus vehiculos se rotulen (3 x $80=$240) y se mantenga limpios todo el tiempo.
• Adicionalmente le recomende que forme un equipo de ventas. Que empezara con un(a) vendedor(a) y se le pague estrictamente por comision.

La idea de este negocio se esta consolidando y esperamos que este verano sea mas productivo que el anterior.  En la proxima entrada estare hablando sobre como este negocio esta obteniendo mas ventas de una manera facil.

Si te gusta el blog, recomiendalo y compartelo.  ¡Saludos!

Al empezar el primer negocio es como tener un bebe por primera vez. Escuchamos mucho y toda la gente nos da consejos pero nos damos cuenta en realidad hasta que lo tenemos.

Hay muchas cosas que debemos de saber pero es imposible saberlas hasta que las vivimos en carne propia. Afortunadamente, con la planeación adecuada, hay cosas que tenemos la opción de escoger en negocios.

Detalles como nombre, inversión inicial, socios, estado de incorporación, y tipo de corporación. En esta entrada estaremos hablando de las diferentes formas de incorporar un negocio en los Estados Unidos de Norteamérica (EE. UU.) sí como los beneficios y desventajas de cada tipo de corporación.

El incorporar el negocio es como darle vida a una nueva entidad. Esa entidad tiene todos los derechos y obligaciones legales que un individuo para hacer transacciones de negocio.

¿Cómo me incorporo? ¿Qué forma de incorporación uso? ¿Dónde me incorporo?

Las diferentes formas son (y su nombre en ingles):

• Propietario único (Sole proprietorship)
  • Ventajas:
    • Facilidad de creación o disolución (para cerrar.) Solo se registra con el secretario del estado pagando un cargo al principio y un cargo de renovación anual.
    • Facilidad de declaración de impuestos de renta (impuestos.)
    • Los ingresos fluyen al ingreso personal y paga impuesto solo a nivel personal.
  • Desventajas:
    • El dueño es responsable de cualquier riesgo que se presente al negocio. Esto quiere decir que el dueño puede ser responsable legalmente por cualquier deuda u obligación legal del negocio.
    • No se puede vender acciones (o participación) a nadie.
• Sociedad de responsabilidad limitada (Limited Liability Partnership o LLP)
  • Ventajas:
    • Fácil de formar. Solo requiere un acuerdo escrito o verbal entre dos o más personas.
    • Los ingresos fluyen a los ingresos de cada socio y pagan solo a nivel personal.
    • Manera fácil de traer experiencia y recursos de todos tipos para que el negocio tenga éxito.
  • Desventajas:
    • Los socios son responsables proporcionalmente a la participación (porcentaje de propiedad) en las obligaciones de la sociedad.
    • Las decisiones y acciones de el otro u otros socios afectan a todos y todos son responsable de igual manera.
    • Se termina cuando uno de los socios mueren.
    • Tiene una vida limitada.
• Corporación Subcapítulo tipo S (S Corporation)
  • Ventajas:
    • La responsabilidad y riesgo legal son limitadas a la inversión en las acciones de la empresa.
    • Las acciones se pueden vender a inversionistas para obtener más capital.
    • Puede deducir completamente todas las prestaciones que se le dan a los empleados.
    • Las ganancias (dividendos) fluyen directamente hacia los ingresos de los accionistas.
  • Desventajas:
    • La incorporación requiere más esfuerzo y conocimiento.
    • El velo corporativo es fácil de romperse si no se hace lo adecuado y toda protección es eliminada (mas de esto después.)
• Corporación Tipo C (C Corporation)
  • Ventajas:
    • La responsabilidad y riesgo legal son limitadas a la inversión en las acciones de la empresa.
    • Las acciones se pueden vender a inversionistas para obtener más capital.
    • Puede deducir completamente todas las prestaciones que se le dan a los empleados.
  • Desventajas:
    • La incorporación requiere más esfuerzo y conocimiento.
    • El velo corporativo es fácil de romperse si no se hace lo adecuado y toda protección es eliminada (mas de esto después.)
    • Impuestos de las ganancias de la corporación son pagados y después los accionistas (dueños) pagan de los dividendos (ganancias) que se les distribuyen.
• Compañía de responsabilidad limitada (Limited Liability Company o LLC)
  • Mas fácil de formar que la corporación y con los mismos beneficios.
  • Puede actuar como S Corporation o C Corporation según la necesidad.
  • Los propietarios son miembros o gerentes dependiendo de la participación en las decisiones. Se les trata diferente en cuanto a impuestos.
  • La preferida para principiantes ya que provee toda la protección de un corporación pero no requiere tantas obligaciones.

La incorporación se hace en cada estado de la nación ya sea por el departamento de corporaciones o el secretario de estado. Comúnmente se hace online y se paga una cuota inicial (hacerlo online es mas barato.) Es necesario una persona y dirección física como responsable que guarde la lista de los socios y todos los récords.

Después de incorporarse, el estado provee artículos de incorporación (articles of incorporation) y después el servicio de rentas (IRS por sus siglas en ingles) le permite al aplicante obtener un numero identificador fiscal. Estos son los documentos que permiten a nivel federal y estado poder hacer transacciones usando el nombre corporativo (como abrir una cuenta bancaria, rentar espacio, emplear, vender, comprar, etc.) En sí, darle vida a una corporación no es tan difícil, pero requiere un poco de planificación.

Favor de comunicarse conmigo con preguntas o hacer preguntas en los comentarios.

¡Saludos!

La decisión de hacerse dueño de negocio no es facil y require cuidadoso analisis. Muchos emprendedores empiezan su negocio por varias razones. Las siguientes son algunas de ellas:

• Pasion por algo
• Se cree que no se nos paga sufienciente para nuestra contribucion trabajando para alguien mas.
• Libertad de hacer como se nos plazca
• No puede ser empleado de alguien mas
• La economia no se presta para obtener un trabajo
• Y muchas otras mas.

Hay muchas razones para empezar un negocio propio. Sin duda el espiritu emprendedor ha definido a estados unidos el lugar donde los suenos se puede lograr de una manera mas facil comparado a otros paises de economia libre. Pequenas empresas pagan casi la mitad de las nominas y han generado 64% de los nuevos empleos en los ultimos 15 años según los estimados del Small Business Administration (oficina guvernamental de ayuda para pequenas empresas.)

En el 2007, aproximadamente 10% de los trabajadores eran auto-empleados y de ellos 7.4% fueron hispanos. En el 2002, los hispanos fueron duenos de 6.6% de todos los negocios siendo asi la minoria con interes mas alto en la participacion de negocios (pequenas y medianas empresas de sector privado.) No cabe duda que los hispanos venimos de un ambiente emprendedor y buscamos mejorar nuestras vidas y de nuestras familias por medio de arduo trabajo en nuestros negocios.

Aunque la economia tenga sus altas y bajas, este es el mejor momento para empezar tu negocio ya que las oportunidades de empleo son limitadas y que siempre hay necesidad de soluciones e ideas nuevas que anadan valor a la vida de consumidores.

Cualquier sea tu pasion, sueño o necesidad, empezar negocio tiene sus beneficios y responsabilidades que se deben de analizar cuidadosamente antes de empezar. Es mejor planear aunque falle que fallar en por no planear.  ¡Hasta la proxima!