En una entrada reciente mencione como un negocio se puede mejorar para obtener más ventas. Después de trabajar con mi cliente por más de un mes, el cliente me ofreció que fuésemos socios y llevar la empresa juntos a ser un gran negocio. La definición de gran negocio no está definido pero acordamos que si la podíamos llevar a que fuera una empresa exitosa de acuerdo a nuestros estándares.

Acepte la propuesta y negociamos los detalles legales. La empresa viene con algunos activos como equipo y herramienta. Establecimos un acuerdo operativo (operating agreeement) para la empresa incorporada en el estado de colorado como una LLC (Limited Liability Company.) Este documento describe la inversión y participación de cada socio así como las funciones de tales.

Describimos las metas para la empresa y las dividimos en años, meses, y semanas. El plan de mercadeo también se definió (el cual mencionare en otra entrada) lo cual incluye un sitio y plan de mercadeo usando varios tipos de marketing. Este negocio me ha tomado algo de tiempo pero afortunadamente ya se está llevando a cabo. Estaré escribiendo sobre este proyecto. Todas las opiniones son bienvenidas.

Saludos a todos.

¿Qué es el marketing de guerrilla? El marketing de guerrilla es una forma de ejecutar métodos poco convencionales para lograr los objetivos de la organización. Esta forma de mercadeo utiliza mucha energía, mucha creatividad, mucha pasión, y poco dinero. Como todo marketing, el objetivo que logra esta forma de mercadeo es comunicar sobre los productos de la organización (o empresa) a clientes prospectos para cambiar el comportamiento de compra del consumidor. El objetivo principal del mercadeo es aumentar ganancias y marketing de guerrilla trata de lograrlo usando la inversión financiera menos posible.

¿Quién es Jay Conrad Levinson? El primer escritor de marketing de guerrilla. Nacido en Detroit y graduado de la Universidad de Colorado. Considerado por muchos como el padre de marketing de guerrilla. Su serie de libros sobre marketing de guerrilla han sido los más exitosos de la historia en el tema de marketing. Sus libros son material necesario para todos los programas de maestría en marketing en casi todas partes del mundo.

¿Cómo funciona el marketing de guerrilla? Esta forma de mercadeo se enfoca en la psicología del consumidor sin basarse en experiencia, juicio, o conocimiento del responsable haciendo el mercadeo. Usa los siguientes principios:

• Está diseñado  para pequeñas y medianas empresas y para emprendedores.
• La primera y más importante estadística es la ganancia.
• La persona haciendo la campaña debe también enfocarse en el número de nuevos contactos que se realizaron en el mes.
• Se enfoca en un producto o servicio en el que la empresa sea mejor que la competencia sin diversificarse con un número de productos.
• Olvidarse de la competencia y enfocarse en cooperación con otros negocios.
• Varios métodos de mercadeo y publicidad se deben de usar.
• Usar tecnología para lograr el objetivo.
• Los mensajes son enfocados a pequeños grupos de individuos.
• Se enfoca en obtener el consentimiento del prospecto para lograr una relación de negocios en vez de tratar de cerrar la venta.

¿Para qué sirve? Sirve para lograr los objetivos de la empresa de una manera más rápida gastando menos. Este tipo de mercadeo se puede cambiar en cualquier momento de acuerdo a las reacciones del mercado sin perder el vuelo de lo ya logrado.

Algunos ejemplos de marketing de guerrilla:

Nuevo producto o color.

Museo Tortura

¿Quien me me cuidara?

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